Archive for the ‘ventas’ Category
The value of referrals
Or maybe I should say the value of referrals and customer pre-qualification. This is why: The lifeblood of every small company is referrals–it’s the easiest kind of sales lead to close. Referrals come from customers who are happy (with your product and service) and generous enough to help out. A jerk isn’t going to do [...]
January 16, 2012
Posted in: English, simbiosis, ventas 
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The link between people and business
Doing business is all about buiding relationships, because companies don’t do business. People do.
April 29, 2011
Posted in: English, JFA, ventas One Comment
Social Commerce, Fernando Polo dixit
Social Commerce: el uso de los medios sociales en la venta View more presentations from Fernando Polo Doy por hecho que a estas alturas no necesito presentar a Fernando Polo (No será ésta su primera ni su última mención en este blog). Hoy me traigo esta genial presentación que muestra la evolución de su [...]
March 9, 2011
Tags: Fernando Polo, presentaciones Posted in: audiovisual, eTc, social media marketing, ventas No Comments
La diferenciación como estrategia
En 2006 tuve el placer de disfrutar de 10 días en Estambul. Mi hotel estaba situado en el distrito de Beyoğlu, a menos de cinco minutos de la İstiklâl Caddesi (calle comercial por excelencia de la capital otomana), de modo que durante esos días pude recorrerla de arriba a abajo en unas cuantas ocasiones. Una [...]
July 15, 2010
Tags: Ángel María Herrera, Carlos Sanjuán, César García, diferenciación, dondurma, Estambul, helado, Istiklal, Turquía, vídeo Posted in: audiovisual, Humor, internacionalización, marketing, MarketingNews.com, ventas 3 Comments
¿Perfil comercial?
Desde mi punto de vista, en la actividad comercial en entornos B2B es posible diferenciar, al menos, dos perfiles diferentes: Por un lado, el profesional que se dedica a generar relaciones, con proyección a corto plazo. Yo esperaría un estilo de venta agresivo, con alta resistencia a la frustración y necesidad de recompensa en un [...]
May 25, 2010
Posted in: JFA, organización, ventas No Comments
Comprar = Confiar
Me alegro de poder decir que me enorgullezco de haber dedicado los últimos cinco años de mi carrera a la actividad comercial. Ojalá todo el mundo pudiese decir algo así, que se siente orgulloso de su actividad profesional. Sin embargo, esta actividad no goza de un especial prestigio social en España, a pesar de que [...]
March 23, 2010
Posted in: Ética profesional, simbiosis, ventas 6 Comments
¿Gestión de cobros y Departamentos de Ventas?
Hoy me traigo en el zurrón mi comentario a esta entrada de Jordi Pérez en Loogic titulada “Estilos de Venta (1): Las 10 fases del proceso de ventas”. En primer lugar me gustaría aclarar que, desde mi punto de vista, es indiscutible que todo profesional deja su impronta en la actividad que realiza y que, [...]
March 2, 2010
Tags: fases del proceso de ventas, gestión de cobros, Jordi Pérez, Loogic Posted in: JFA, organización, ventas 2 Comments
Las Misiones Comerciales como herramienta de internacionalización
El pasado 16 de septiembre recibí un boletín informativo enviado por el Sr. Ramón Pérez, Secretario General de Institex, dedicado a la organización de varias misiones comerciales a Marruecos durante el próximo mes de octubre. Este tipo de acciones pueden resultar de gran utilidad para explorar nuevos mercados y, de hecho, el correo electrónico que [...]
September 21, 2009
Tags: Institex, Marruecos, misión comercial Posted in: internacionalización, marketing, ventas 2 Comments
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