Secciones de este CV

1. Extracto y gráfico de Huella Profesional
2. Experiencia profesional
3. Formación académica
4. Formación complementaria
5. Otros datos de interés

1.- Extracto

1.1.- En pocas palabras…

• Experiencia diseñando y ejecutando procesos de internacionalización de PYMEs en entornos B2B.
• Gran interés en Márketing Estratégico y Branding.
• Más de ocho años de experiencia construyendo relaciones duraderas y rentables con interlocutores senior (C-level), tanto a nivel nacional como internacional.

1.2.- Gráfico de Huella Profesional

La fnalidad que persigue este gráfico es reflejar de un vistazo el valor que puedo aportar en un proyecto, considerando «Passion + Expertise» (es decir, Interés + Formación & Experiencia).

2.- Experiencia profesional

Feb 2016 – Actualidad | Consultor freelance especializado en Estrategia y Desarrollo de Negocio

Competencias: Bajo la marca comercial 925lab y aplicando una metodología propia que toma la marca como brújula para trazar estrategias empresariales, voy forjando una cartera de clientes creciente.

Logros: Ejecución de proyectos de diferente naturaleza: diseño de estrategias de negocio, búsqueda de distribuidores, comunicación online, etc.

Oct 2012 – Ene 2014 | Director Comercial y de Márketing Estratégico en Julfer, S.A.

Competencias: Definición de planes marco para la política comercial corporativa y para el desarrollo de nuevos productos y servicios; Diseño de la estrategia de Marketing y comunicación; Seguimiento de la evolución del mercado y del posicionamiento de la empresa; Análisis y participación en la identificación y desarrollo de oportunidades de alianzas y acuerdos estratégicos; Coordinación del equipo de ventas a nivel nacional e internacional; Interlocución con clientes clave.

Logros: Ejecución con éxito de numerosos proyectos internacionales. Re-ingeniería de procesos del Dpto. Comercial. Ampliación de la cartera de productos. [Más información en esta entrada de mi blog]

Jun 2010 – sep 2012 | Departamento de Exportación en Julfer, S.A.

Competencias: Elaboración de análisis (mercados, competencia, etc.) e informes de reporte; Logística (tramitación burocrático-administrativa); Diseño de la política de Marketing Internacional; Interlocución y negociación con clientes; Seguimiento de operaciones formalizadas, resolución de incidencias y control de desviaciones; Evaluación y análisis de áreas de mejora y necesidades.

Logros: Co-responsable del Plan Estratégico 2012-2015, puesta en marcha del Departamento de Exportación, mejoras en comunicación (por ejemplo, boletín corporativo), introducción de herramientas de cloud computing.

Oct 2008 – Feb 2010 | Sales Manager · Spain and Portugal en Servicios Industriales Pesqueros, S.A. (SIPSA)

Competencias: Interlocución y negociación con clientes de World Fishing Exhibition / Aqua Farming International Vigo 09; Seguimiento de operaciones formalizadas, resolución de incidencias y control de desviaciones; Elaboración de informes de reporte; Evaluación y análisis de áreas de mejora y necesidades.

Logros: Más de 200 empresas españolas y portuguesas en casi 150 stands (con ventas por importe superior a 1,5 millones de Euros). Primera edición de Aqua Farming International, con un 85% de empresas españolas. Diseño CRM, adaptación a entorno de trabajo multinacional y multicultural. Coordinación constante con el equipo angloparlante de World Trade Exhibitions en Fareham, empresa británica organizadora técnica del evento.

Abr 2005 – Feb 2010 | Ejecutivo de Cuentas en Servicios Industriales Pesqueros, S.A. (SIPSA)

Competencias: Prospección, captación y gestión de nuevas cuentas (nacionales e internacionales) para Industrias Pesqueras e IPac. (espacios publicitarios); Interlocución y negociación con clientes (incluyendo la planificación de campañas de comunicación en colaboración con los mencionados clientes); Preparación y presentación de presupuestos; Seguimiento de operaciones formalizadas, resolución de incidencias y control de desviaciones; Asistencia a ferias nacionales; Elaboración de informes de reporte; Participación en el desarrollo de nuevos productos editoriales; Participación en el diseño de la estrategia de marketing de productos editoriales e implementación de la misma; Análisis de competidores; Evaluación y análisis de áreas de mejora y necesidades.

Logros: Objetivos de ventas alcanzados desde 2006 en adelante. Participación en el proceso de lanzamiento y posterior consolidación de la única revista nacional especializada en acuicultura. Implementación de diversas mejoras en el CRM corporativo, así como en la operativa del departamento comercial.

Ago 2004 – Ene 2005 | Responsable de Producción y Logística en Soynací Kenzai International, S.L. (SKI)

Competencias: Planificación de producción (incluyendo necesidades de recursos y subcontratación); Compras; Logística; Gestión de existencias; Gestión de Recursos Humanos para Producción; Control de mantenimiento; Gestión de flujos de comunicación con el extranjero.

Logros: Diagnosis de carencias existentes, replanteamiento estrategia de negocio de la empresa (Cambio de cliente objetivo: de venta a intermediarios a venta al consumidor final –obra-), participando en un proceso de reingeniería total de procesos y estandarización de los mismos (atendiendo a criterios de certificación de calidad ISO), coadyuvada por implementación de programa informático de gestión integral. Resultado: modernización general de la empresa, con la consiguiente mejora de su competitividad en el mercado.

Jul 2004 – Ago 2004 | Responsable de Administración y de Comercio Internacional en Soynací Kenzai International, S.L. (SKI)

Competencias: Gestión de flujos de comunicación (internos y externos, nacionales e internacionales); Elaboración, trámite y control de archivo y documentación burocrático-administrativa; Mecanizado de datos; Facturación; Logística.

Logros: Mejoras documentales.

Mar 2004 – Jul 2004 | Ejecutivo Comercial, canal telesales en Gestel – Transcom, S.A.

Competencias: Promoción de la contratación de tarjetas de crédito de entidad financiera de primer orden, mediante visitas previamente concertadas por equipo de teleoperadores.

Logros: Objetivos de ventas superados en 3 de 4 meses. Primer contacto con la actividad comercial, que me permite familiarizarme con la rutina de un visitador y a comenzar a desarrollar mis habilidades para dirigirme con éxito a clientes de diversas tipologías.

Mar 2002 – Jun 2003 | Monitor de ajedrez en Xadrez Galego, S.L.

Competencias: Monitor a tiempo parcial, para niños y adultos, tanto en sede principal como en centros asociados.

Logros: aplicación con éxito de la metodología del centro educativo, obteniendo excelentes valoraciones por parte de alumnos (y padres).

3.- Formación académica

2002 – 2003 | IV Master en Dirección y Gestión de Negocios Internacionales, Escuela de Negocios Caixanova.

1996 – 2002 | Licenciado en Derecho Económico Empresarial, Universidad de Vigo.

4.- Formación complementaria

Cursos destacados:

• Oct 2013 – Dic 2013 | The Secret Power of Brands, Norwich Business School at the University of East Anglia and Wolf Ollins (30 h.)
• Dic 2011 – Feb 2012 | Herramientas tecnológicas para la internacionalización digital de la empresa, TICs aplicadas a la internacionalización, Centro de Estudios Económicos y Comerciales – CECO (96 h.)
• Dic 2011 – Ene 2012 | Curso online de Experto en Marketing electrónico para la internacionalización digital de la PYME, International Marketing, Universidad Nacional de Educación a Distancia – U.N.E.D. (60 h.)
• Jun 2010 | Curso de Introducción a la Firma Electrónica, Instituto Nacional de Tecnologías de la Comunicación (INTECO) (8 h.)
• May 2010 | Curso de la LOPD: Adecuación y Cumplimiento, Instituto Nacional de Tecnologías de la Comunicación (INTECO) (10 h.)

5.- Datos de Interés

5.1.- Informática

• Nivel avanzado: entorno Microsoft Windows, Microsoft Office, Sun Microsystems OpenOffice. Utilización intensiva de aplicaciones en la nube como Evernote, Dropbox, Feedly, GDrive, Skype, etc.
• Nivel intermedio: WordPress y Woocommerce, diferentes herramientas de gestión y monitorización online (Google Analytics, Hootsuite, Klout, SocialBro, Tailwind, Traffic Travis, etc.)
• Nivel básico: Gimp, Scribus.

5.2.- Idiomas (ref. MCER)

• Español y Gallego: C2 (Nativo).
• Inglés: C1 (Avanzado) # 965 puntos sobre 990 en TOEIC –Test of English for International Communication-, Princeton Educational Testing Service, julio de 2008.
• Alemán: A2 (Básico) # Ciclo Superior Escuela Oficial de Idiomas de Vigo, junio de 2008.
• Portugués:
  • Comprensión escrita y oral (B2)
  • Expresión escrita (A1) y oral (A2)

5.3.- Soft Skills

Elevada capacidad analítica, curioso, versátil, resolutivo y habituado a trabajar bajo presión.

5.4.- Otros

Desarrollo estratégico y conceptual de Decimononic, proyecto experimental en el ámbito de la joyería contemporánea.

Secretario de la Asociación de Diseñadores de Joyas de Autor

5.5.- Recomendaciones recibidas

Recomendaciones disponibles en mi perfil en LinkedIn.

jfa [at] alfaya [dot] es
Febrero 2017