ventas

¿De verdad quieres vender? Aprende a escuchar, por favor.

posted on 29/05/2012

Como sabéis, y siempre hablando desde mi punto de vista, vender es construir relaciones comerciales rentables. Y, a ser posible, con clientes con valores alineados con los nuestros... al menos si …

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The value of referrals

posted on 16/01/2012

Or maybe I should say the value of referrals and customer pre-qualification. This is why: The lifeblood of every small company is referrals–it’s the easiest kind of sales lead to close. Referrals …

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The link between people and business

posted on 29/04/2011

Doing business is all about buiding relationships, because companies don't do business. People do. …

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La diferenciación como estrategia

posted on 15/07/2010

En 2006 tuve el placer de disfrutar de 10 días en Estambul. Mi hotel estaba situado en el distrito de Beyoğlu, a menos de cinco minutos de la İstiklâl Caddesi (calle comercial por excelencia de la …

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¿Perfil comercial?

posted on 25/05/2010

Desde mi punto de vista, en la actividad comercial en entornos B2B es posible diferenciar, al menos, dos perfiles diferentes:Por un lado, el profesional que se dedica a generar relaciones, con …

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