Estrategia y Desarrollo de Negocio
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Como sabéis, y siempre hablando desde mi punto de vista, vender es construir relaciones comerciales rentables. Y, a ser posible, con clientes con valores alineados con los nuestros... al menos si …
Continue Reading acerca de¿De verdad quieres vender? Aprende a escuchar, por favor. →
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Or maybe I should say the value of referrals and customer pre-qualification. This is why: The lifeblood of every small company is referrals–it’s the easiest kind of sales lead to close. Referrals …
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Doing business is all about buiding relationships, because companies don't do business. People do. …
Continue Reading acerca deThe link between people and business →
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Social Commerce: el uso de los medios sociales en la venta View more presentations from Fernando PoloDoy por hecho que a estas alturas no necesito presentar a Fernando Polo (No será ésta …
Continue Reading acerca deSocial Commerce, Fernando Polo dixit →
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En 2006 tuve el placer de disfrutar de 10 días en Estambul. Mi hotel estaba situado en el distrito de Beyoğlu, a menos de cinco minutos de la İstiklâl Caddesi (calle comercial por excelencia de la …
Continue Reading acerca deLa diferenciación como estrategia →
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Desde mi punto de vista, en la actividad comercial en entornos B2B es posible diferenciar, al menos, dos perfiles diferentes:Por un lado, el profesional que se dedica a generar relaciones, con …
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